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INTERVIEW SEPTEMBRE 2005 :

Bernard Fournier-Bidoz
Président Directeur Général de la Sté Fournier ( DELPHA - DOMACTIS - MOBALPA - PERENE ).

http://www.mobalpa.fr  
http://www.perene.fr  
http://www.delpha.fr  
http://www.domactis.com  

1 / Vous avez ouvert un établissement en Amérique du Nord !
Que pensez – vous du marché nord américain ?

Oui, notre premier point de vente est au Canada.
Le marché américain est très différent du nôtre.
Surtout au niveau de la taille de l’électroménager, nous proposons à la
clientèle nord américaine des cuisines très modernes, haut de gamme.

Nous sommes loin géographiquement de ce marché et comme nos unités de
production sont en France, cela entraîne des problèmes de logistique pour
de livrer les commandes des clients !

A cause de cela l’augmentation de nos points de vente sur ce continent se
fera lentement.

2 / A votre avis, la croissance dans le futur pour MOBALPA sera-t-elle +
importante en
France , en Europe, aux USA ?

Notre axe de développement est principalement sur le marché européen et en
France.
Pour encore augmenter notre visibilité sur le marché français, nous venons
d’acquérir un immeuble de 6000 M2, face à la gare de Lyon à Paris.
D’ici 2007, nous allons y ouvrir un showroom de même taille que celui de
Thônes.
Notre Show Room de Thônes va recevoir en 2005, 40 000 visiteurs.

3 / Que pensez vous du marché asiatique en terme de vente pour
MOBALPA ?

Comme aux U.S.A, le marché asiatique n’est pas notre cible principale.
Nous prospectons ce marché pour y ouvrir des points de vente (depuis
quelques mois, un point de vente est ouvert à Shanghai) et prendre des
contacts, mais ceci a plus une valeur de test pour le moment.

4 / Etes vous sous-traitants pour d’autres enseignes commerciales ?
D’autres marques utilisent vos lignes de production pour fabriquer leurs
cuisines et ajouter seulement leur marque à la fin ?

Oui, un peu dans la fabrication de salle de bain, nous sommes
sous-traitants pour d’autres marques en plus de la fabrication de nos
propres produits. (les salles de bains représentent environs 20% de notre
chiffre d’affaire)
Rien au niveau des cuisines.

5 / Au show room de MOBALPA , vous pratiquez le mécénat
Etes vous amateur d’art ?

Oui amateur, mais uniquement amateur.
Ce mécénat a pour but d’aider des artistes a se faire connaître.
Cet été, PATRICK MEO exposait des sculptures et KARELLE DUTARTE des
peintures dans notre Show room, ce type de sculptures et peintures est à
même de plaire à notre clientèle car elles peuvent très bien être en
harmonie avec nos cuisines !

Propos recueillis par Jm Lemaux - jml@808.fr
# mobile : +33 06 62 58 91 90