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Interview 23 Mai 2005 :

Bertrand Roy
Président des Skis LACROIX à Ecully (69)

LACROIX en quelques mots…..
Depuis plus de 30 ans, la société Skis Lacroix fabrique des skis de prestige, sobres et élitistes, intégrant une forte valeur ajouté en matière d’innovation et de technologie.
Plus d’infos sur : http://www.ski-lacroix.com  

1 / Alors je profite de ce rendez-vous avec vous, afin de connaître votre avis sur le changement de propriété de 2 des principaux acteurs du monde de la glisse ?

En plus de Salomon et Rossignol, il faut aussi ajouter l’acquisition de VOLKL par K2, il n’y a pas si longtemps.
Ces achats sont naturels, au contraire de beaucoup d’autres activités, il n’y avait pas beaucoup de regroupement dans le monde du ski.
C’est maintenant chose faite et ce mouvement est logique, avec 4 à 5 millions de paires de ski par an, il n’y a pas de place pour une multitude d’intervenants.
Il va y avoir des changements de processus et une plus grande compétitivité au niveau des prix, il est bien possible de voir arriver des licenciements !

2 / Et pour les skis Lacroix, il y a un risque d’être en position de proie pour une autre entreprise ?

Rien à l’ordre du jour, pour Lacroix, pour le moment.

3 / De gros changements pour l’hiver 2005 – 2006 ?

Nous sommes sur un marché spécifique pour le ski, celui de l’objet de luxe et nous allons amplifier cette situation avec un nouveau segment dans notre gamme.
Des skis très innovants entre 1000 et 3000 Euros ! Nous avons déjà un modèle à 3000 Euros en vente
et aussi le ski Lacroix ULTIME à 15000 Euros et + suivant la demande des clients.
Notre clientèle est en dehors du système classique d’un acheteur de ski.
Notre gamme est résolument orientée vers les skieurs à fort pouvoir d’achat et qui veulent marquer leur différence.
Nous allons orienter de plus en plus notre clientèle vers un esprit club avec des programmes d’exceptions qui seront exclusivement réservé pour eux.
Un peu comme cela est déjà le cas pour les acheteurs de voitures de prestige ou les membres de cartes très haut de gamme (Visa Infinite, American Express Platinum ou Centurion), etc….

Propos recueillis par Jm Lemaux - jml@808.fr
# mobile : +33 06 62 58 91 90