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Interview juillet 2005 :
Alain COLLOMB
Directeur du réseau BNP Savoie – Haute Savoie – Pays de Gex
1 / Quelle est l’actualité de BNP Paribas (secteur Savoies-Leman) en ce premier trimestre 2005 ?
BNP Paribas souhaite développer son réseau d’agences, et particulièrement en Pays de Savoie. Nous y comptons à l’heure actuelle 24 agences, et nous y poursuivrons notre développement en ouvrant 5 nouveaux points de vente sur la période 2005/2006, soit un accroissement de plus de 20% de notre réseau d’agences.
2 / Et au niveau du recrutement ?
Le développement de notre réseau d’agences passe forcément par le recrutement de nouveaux collaborateurs. A ce titre, BNP Paribas compte parmi les premiers recruteurs de France (3 200 nouveaux collaborateurs recrutés en France en 2004), et le réseau des Pays de Savoie participe bien évidemment à cette dynamique.
3 / BNP Paribas, banque de jeunes ?
La conquête de clientèle se fait notamment auprès des jeunes, qui représentent 40% de nos nouveaux clients. C’est dire si l’enjeu est important ! Pour satisfaire cette clientèle exigeante, BNP Paribas a développé de nombreux services innovants et dédie exclusivement des conseillers à nos jeunes clients.
BNP Paribas travaille par ailleurs « main dans la main » avec de nombreuses associations étudiantes locales, principalement sur l’Université de Savoie, le Groupe ESC Chambéry ou encore dans certaines écoles d’infirmières.
4 / Depuis début 2005, comment sentez-vous l’activité locale ? Les entreprises de Haute-Savoie semblent être en plein développement ou plutôt en période de doute vers un ralentissement et une crise future ?
Il convient de nuancer l’analyse selon les secteurs d’activité. Mais globalement, l’importante progression de nos résultats commerciaux par rapport à un millésime 2004 déjà très performant prouve bien que l’activité économique locale reste très dynamique. En effet, les entreprises bancaires sont en quelque sorte un baromètre de cette activité économique, et nos progressions en terme de distribution de crédits prouvent à la fois que les entreprises investissent et que BNP Paribas leur apporte sa confiance.
Enfin, notre volonté d’ouvrir de nombreuses nouvelles agences confirme notre confiance dans le potentiel économique de la Haute-savoie.
5 / En 2005, vous êtes plus dans une logique de prudence (au niveau de leur situation de découvert, ligne de crédit, financement) envers les entreprises des Pays de Savoie ou au contraire dans une logique de développement et de confiance dans le dynamisme des entreprises locales ?
Aujourd’hui les entreprises sont dans un contexte de concurrence forte, où les marges sont faibles mais où les risques sont en contrepartie peu élevés. Nous accordons donc des crédits aux entreprises désireuses d’investir, et ce sans grande réticence. D’ailleurs, pour compléter la question précédente, BNP Paribas connaît une progression de ses encours de crédit aux entreprises supérieure à la moyenne du marché, ce qui se traduit par un gain en parts de marché. Ceci prouve notre volonté de distribuer du crédit aux entreprises désireuses d’investir, et donc notre confiance dans leur dynamisme.
6 / Les prix de l’immobilier pour les personnes sont très élevés dans la région, pensez-vous que nous pouvons arriver à une bulle immobilière localement ? Les moyens de financements changent pour l’immobilier, que pensez-vous des solutions des crédits sur 50 ans comme nous en entendons parler ? n’est-ce pas trop difficile à mettre en œuvre ?
Nous ne pouvons pas parler de bulle immobilière comme au début des années 90 car le marché est aujourd’hui plus sain. Il s’agit pour l’essentiel d’achats immobiliers pour se loger et non pas d’investissements à caractère purement « spéculatif ».
BNP Paribas propose aujourd’hui des prêts d’une durée maximale de 30 ans, ce qui répond aux besoins du marché. Nous observons globalement que les Français empruntent de plus en plus jeunes pour acquérir leur résidence principale : pour vous donner un ordre d’idée, il y a 10 ans ils empruntaient en moyenne à l’âge de 35 ans, sur 15-20 ans. Aujourd’hui ils empruntent vers 25-30 ans, pour une durée de 25-30 ans.
PS : un grand merci pour son travail à Sébastien Sanchez – responsable des comptes jeunes de BNP – PARIBAS
Propos recueillis par JM Lemaux – jml@808.fr – mobile : +33 06 62 58 91 90
